de gtm-agents184
Une bibliothèque structurée de tactiques d'upsell, de cross-sell et de plaidoyer avec des modèles et des actifs d'activation pour stimuler l'expansion client liée aux résultats.
Cette compétence fournit un Guide d'Expansion reproductible pour les équipes GTM : cartographie des déclencheurs, élaboration de narratifs de valeur, définition de garde-fous commerciaux et regroupement d'actifs d'activation. Elle aide les équipes de comptes à identifier les meilleurs moments pour proposer des motions d'upsell ou de cross-sell et fournit des modèles (cartes de jeu, arguments pour les dirigeants, listes de suivi) pour opérationnaliser ces tactiques.
À utiliser lors des QBR/EBR, des revues de comptes, de la planification de deals/renouvellements et des sessions d'activation pour recommander des motions d'expansion ciblées. Également utile pour les playbooks CS et AE lors de l'alignement des offres sur les jalons de succès client.
Adapté aux agents axés sur les workflows GTM, les opérations de revenus et le succès client (Claude Code / assistants spécialisés GTM).
Une compétence purement informationnelle fournissant un cadre et des modèles pour les tactiques d'upsell, de cross-sell et d'expansion de l'advocacy. Aucun script ni composant exécutable. Le SKILL.md a une structure claire avec un mappage des déclencheurs, des récits de valeur et des conseils de mesure, mais manque de profondeur et d'outils exploitables — c'est essentiellement un document de référence statique plutôt qu'une compétence d'agent exécutable.
Aucune préoccupation de sécurité — pas de scripts, pas d'appels réseau, pas d'identifiants. L'architecture est basique : elle possède un frontmatter et des sections structurées mais pas de répertoires scripts/ ou references/. Utilité faible car il s'agit d'un playbook statique sans composants exécutables ; les agents auraient besoin d'un contexte supplémentaire important pour agir en conséquence.
